Meu serviço tem preço sim!

Olá mulheres conectadas. Muito obrigada pelo retorno do primeiro texto. Mais uma vez comprovei que a recompensa do nosso trabalho não vem somente através do dinheiro, não mesmo.

Pois bem, hoje vou falar especialmente para mulheres que querem empreender no setor de serviços. Em geral estas pessoas já possuem uma habilidade de trabalho adquirido em experiências anteriores, ou estão se especializando para possuí-la e sabem que existe um mercado ávido por tomar este serviço. Se lançar em carreira solo, vendendo ao mercado seu trabalho pode ser muito prazeroso e realizador, porém não é e nunca será mais simples que trabalhar com carteira assinada. A grande realidade é que o empreendedor exerce sua atividade fim e mais quantas outras atividades sua empresa exigir. Uma destas atividades “extras” é o Financeiro, e uma das primeiras atividades do financeiro é a determinação do preço do serviço.

Primeiramente precisamos ressaltar que o preço faz parte de uma estratégia que está totalmente relacionada ao Marketing da empresa. Assim antes de determinar qualquer valor, é preciso desenhar como será sua forma de atuação, qual cliente você quer atingir, quais são seus concorrentes diretos e indiretos, qual será sua área geográfica de atuação e como você irá se comunicar com seu cliente antes, durante e depois da prestação do serviço. Depois desta pesquisa você terá entendido quanto seu cliente está disposto a pagar pelo seu serviço.

Após a fase de pesquisa e definição deste valor, podemos pensar efetivamente na remuneração do empreendedor. Podemos começar fazendo uma analogia com o trabalhador que possui a carteira assinada (celetista). Este trabalhador recebe um salário previsto por mês que é definido pelo valor pago por hora contratada. Em geral o empregado no Brasil trabalha 176 horas por mês em horário definido pelo empregador ou por Convenção Coletiva da sua categoria. Aqui já encontramos a primeira diferença a ser destacada: O empreendedor só recebe por suas horas úteis, deixando assim de ser remunerado durante o horário do café, do banheiro e do ócio, que no caso do celetista está compreendido em sua jornada. Por isto podemos considerar que o empreendedor conseguirá vender ao seu cliente um número menor de horas do que 176. Isto fará sua hora de trabalho obrigatoriamente ser mais cara. Outra questão característica do empreendedor, é que benefícios não são mais uma realidade. Sendo assim sua remuneração deve ser capaz de pagar seu transporte, alimentação e gastos com saúde.

Determinado a remuneração do empreendedor, podemos começar a levar em conta que custos como água, luz e telefone de casa irão subir já que agora além da família o local compreenderá uma empresa, isso claro se a empresa não for instalada em um local a parte. Esta adição de valores às contas da casa, também devem ser contabilizadas no momento da formação do preço do serviço, bem como previsões de gastos com publicidade, hospedagem e qualquer outro tipo de marketing que a empresa for fazer. A depreciação das máquinas utilizadas na prestação de serviço também precisa ser considerada.

Sim, agora listamos todo o custo da empresa e podemos começar a confrontá-lo com o preço praticado pelo mercado e encontraremos assim a margem de lucro que o serviço irá proporcionar. Observe a tabela de simulação:

Neste exemplo foram listados os custos e o salário do empreendedor (R$2080,00) e o resultado foi dividido pelo numero de horas que se pretende trabalhar por mês considerando a capacidade produtiva (80), encontrando-se assim o valor da hora trabalhada (R$26,00). Depois disso houve o calculo do valor dos serviços de acordo com o tempo gasto para executar cada um deles (R$26,00, R$52,00 e R$39,00). O resultado foi comparado ao valor praticado pelo mercado e assim foi possível prever qual será o lucro em cada um destes serviços (13,33%, 0% e 22%). Caso o valor final encontrado fosse maior do que o valor cobrado pelo mercado, este empreendedor poderia tentar rever seus custos para abaixar o preço ou então rever seus serviços para oferecer um diferencial ao mercado e assim cobrar mais que a concorrência.

Esta é a maneira mais simples de calcular a remuneração de um empreendedor prestador de serviços. Espero que vocês entendam e consigam aplicar aos seus negócios. Sigamos com corajem. Vamos juntas?